ESTRATÉGIAS COMERCIAIS NO AGRONEGÓCIO: O CASO DE UMA EMPRESA REGIONAL DE SERVIÇOS MÚLTIPLOS NO SETOR AGRÍCOLA

  • Eduardo Pordomingo Facultad de Ciencias Económicas y Jurídicas, Universidad Nacional de La Pampa, Santa Rosa
  • Eugenia Paturlanne Universidad Nacional de La Pampa, Facultad de Ciencias Económicas y Jurídicas, Santa Rosa
  • Mauricio Márquez Universidad Nacional de La Pampa, Facultad de Ciencias Económicas y Jurídicas, Santa Rosa

Palavras-chave:

estratégias de negócios, valor agregado, segmentação, diferenciação e posicionamento

Resumo

Este trabalho ilustra o desenho e a implementação de estratégias comerciais aplicadas por uma empresa regional de agronegócio, que oferece soluções com valor agregado para empreendimentos agrícolas por meio de vários serviços. Pode-se observar que há uma coerência lógica entre sua estratégia de crescimento e sua estratégia de posicionamento e diferenciação para oferecer serviços múltiplos com valor agregado. Isso pode ser observado no compromisso da empresa com o cliente, oferecendo benefícios adicionais, tais como: soluções administrativas, de comunicação e marketing, consultoria profissional, suporte financeiro, etc. Da mesma forma, a empresa definiu sua estratégia de longo prazo para atender seu mercado-alvo em um raio geográfico maior. Uma estratégia deliberada e planejada, com um horizonte e objetivos a serem alcançados, é observada neste caso. Para isso, a empresa elaborou planos de 5 anos. A gestão para o alcance das metas é quantificada em orçamentos anuais, que são avaliados e contratados. Para executar sua estratégia de múltiplos serviços com valor agregado, a empresa colocou em operação e alienou recursos financeiros, tecnológicos, humanos, instalações e equipamentos em três unidades de negócios relacionadas, a saber: comercialização de cereais e oleaginosas, comercialização de insumos agrícolas e plantios associados em campos de terceiros.

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Publicado

2020-02-12

Como Citar

Pordomingo, E., Paturlanne, E., & Márquez, M. (2020). ESTRATÉGIAS COMERCIAIS NO AGRONEGÓCIO: O CASO DE UMA EMPRESA REGIONAL DE SERVIÇOS MÚLTIPLOS NO SETOR AGRÍCOLA. Perspectivas De Las Ciencias Económicas Y Jurídicas, 10(1). Recuperado de https://ojs.unlpam.edu.ar/index.php/perspectivas/article/view/4370

Edição

v. 10 n. 1 (2020): Enero-Junio

Seção

Investigación científica

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